Azpiko korronte arriskutsuak olatuen azpian ezkutatzen ziren.
Txinako 50.000 negozio baino gehiago kaltetuak izan dira, eta denbora luzez kokatuta dauden markako saltzaile handi askok ez dute "dendak ixteko marea" olatu horretatik ihes egin.
Norbaitek arriskua ikusten du, norbaitek buelta eta joera irakurtzen ditu.
Gero eta etxeko negozio gehiago etortzen dira B2B kanalera (business to business). Hamarnaka langile dituen enpresa handi batetik hasi eta pista bertikalean zentratzen den pin-koroa "ikusezina"raino, guztiak dira karta-mahaian aurrekaririk gabeko birmoldaketa honen lekuko.
Ezin dute erabaki marea nora doan. Hala ere, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoak aukera historiko berri bat ematen ari da, eta negozio gehiago saiatzen ari dira beren norabidea aurkitzen.
"Itzulitako" eserlekuaren prezioa 12 aldiz igo da
2007an, Zeng Hui etxera itzuli zen bere gurasoen negozioa hartzeko.
Nanchang-en (Jiangxi probintzian) kokatutako auto piezen fabrika hau garaiko aldaketek ekarritako minak jasaten ari da: salmenta bideak murrizten dira eta irabaziak gero eta meheagoak dira. Behin, kosta egin zitzaien bezeroei ilara egitea ate aldera etortzea, eta merkatua indartsuek dena hartzen zuten egoera batean erori zen.
Zer egin beharko nuke? Edo jarraitu marka handiei eta ezagutu hamar urte baino gehiagoko esperientzia duten osagarrien fabrikatzaileak; Edo saiatu pista berri bat aurkitzen, Zeng Hui-ren hitzetan, "dislokazio lehiaketa".
Lehenengo urtean, gazteak ez zuen fabrikaren gainbehera salbatu. Markaren eta produktuaren indarraren desabantailak begi hutsez ikus daitezke, "erakusketa batek 100.000 baino gehiago balio du, eta baliteke bezero bat ere ez lortzea".
Hurrengo urtean, azkenean, "dislokazio lehiaketa"ren benetako esanahia ulertzen hasi zen. Osagarrien fabrika pista bertikal txiki batean murgildu eta aztertzen hasi zen, industria eta nekazaritzako makinen eserlekuetan arreta jarriz. Adibidez, Zeng Hui, eraikuntzako makineria kategoria txiki bat eskorga da, "egin dezagun eskorga lehenik".
Eraginkorra da zatikako pistako “txapeldun ikusezina” izatea. Lantegia suspertu egin zen, eta urte haietan salmenten hazkunde tasa harrigarria %50era iritsi zen. Gaur egun, Zeng Hui-ren fabrikak etxeko eskorga-eserlekuen merkatuaren %60 okupatu du.
Zeng Hui produktuen estrategia hobetzeaz gain, merkataritza elektronikoa aztertzen hasi zen fabrikarako salmenta kanal berriak irekitzeko. Harro dago: "Txinan ibilgailuen eserlekuak saltzen dituen lehen fabrikatzaile multzoa gara Taobao eta 1688".
Kasualitatez, Zeng Hui mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko B2Brekin harremanetan jarri zen.
Itsasoaren beste aldean mundu magiko bat dagoela jakin zuen lehen aldiz. Bertan erosleek hobeto ezagutzen dituzte produktu mekanikoak eta mantentzeko eta aldatzeko gaitasun handia dute. Nekazaritza-makineria txiki batzuk zuzenean sal daitezke supermerkatuetan.
Garai hartan, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa gauza berria zen oraindik, baina Alibabak ekarritako trafikoa benetakoa zen: Alibaba nazioarteko geltokian sartu zenetik, Zeng Huiren fabrikak egunean zazpi-zortzi edo are gehiago kontsulta zezakeen. Beste B2B plataformetan, arraroa da astean kontsulta bat edo bi izatea.
«Garai hartan, itzulpen softwarea ez zen garatu», gogoratu zuen Zeng Huik. "Hitzez hitz idatzi dugu eta gero sareko hiztegi batekin itzuli dugu".
Orga jasotzaileen eserlekuak eta belarra mozteko eserlekuak ozeanoa zeharkatzen dute eta ozeanoaren beste aldean muntatzen dira. Hau beste dislokazio lehiaketa perfektua da. Europako eta Amerikako herrialdeek fabrikaren bigarren garapen kurba lortu dute.
"Atzerrian" merkatu berria, haloa eta marka premium esan nahi du.
Behin, Zeng Hui bezero batekin hitz egin zuen eta beste alderdia italiar eserleku multzo batean sartu zela jakin zuen. Jakin-minez, hura ikustera joan zen eta bere lantegiko artisautza ezagutu zuen begirada batean: “ez al da gure produktua?”.
Txinan egindako purua itsasoan zehar ibili da eta Txinako erosleengana itzuli da. Eserleku hauek Italian zehar ibili dira eta haien balioa 12 aldiz handitu da.
"Itzulitako" eserleku hauek hunkitu zuten Zeng Hui: atzerriko merkatua ez da segurtasun irla iraunkor bat. Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren ekaitzean sendo sendotzeko, markaren indarra da muina.
Garai hartan, prezioen gerra oraindik ezaguna zen Txinan, "5 Yuan saltzen badituzu, 4,9 Yuan salduko ditut". Zeng Hui galdera berri bat pentsatzen hasi da: "zer egin behar dut besteek baino bi aldiz gehiago saldu nahi badut?"
Gainera, “itzultzaileak” kontratatzen hasi zen. Osagarrien fabrikak 20 bizkarrezur tekniko baino gehiago erakarri ditu eta fabrika osoak 80 langile baino gehiago ditu.
Zeng Huik esan zuen oinarrizko teknologia eta prozesua gure eskuetan eduki behar genituela eta markaren garapena ezarri. "Espero dut maila baxuko eta errepikakorra den lehiaren ordez zerbait baliotsua sortzea".
Bost urteren ostean, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren gudu-zelaira itzuli zen
Luoyang-en, Henan probintzian, "kapital handiko plastikoen industria" urrezko letradun errotulu bat da.
Aura asko daude inguruan, eta deigarriena, zalantzarik gabe, "Luoyang-en pobrezia arintzeko zuzendutako enpresa liderra" da: azken zortzi urteotan, eskala handiko plastikoen industriak pobrezia arintzeko 17 tailer ezarri ditu Luoyang-en, irradiatuta. Xin'an konderria inguruko Yichuan, Luoning, Ruyang eta Yiyang aldera, 2000 pertsona baino gehiago lanera eramanez.
Enpresa honen jatorrizko asmoa "pobreei laguntzea" zen: Guo Songtao, Zhengzhou Unibertsitatean lizentziatua, bere jaioterrira itzuli zen kapital eta esperientziarekin hainbat startup egin ondoren.
Garai hartan, Xin'an konderria pobreziatik atera bazen ere, landa garapenaren baldintzak atzean geratu ziren oraindik. Behin eta berriz ikertu ondoren, Guo Songtaok irmo hautatu zituen landa eremuak enpresak sortzeko, "landa eremuek ere aukera handiak dituzte".
Plastikozko ehungintzaren industriaren oinarri bat lasai-lasai forma hartu da.
Landa-eremuetan oinarrituta, plastikoen industria handien garatzen eta hazten ari da, urteko 350 milioiko diru-sarrerarekin eta lineaz kanpoko bezero leialekin. Konpainiaren izaera sendoa dela eta, Guo Songtaok ez zuen inoiz negozio-merkataritza elektronikoa jarri agendan, eta 2015ean soilik ur proba labur bat izan zuen.
Esperimentuaren emaitza hau da: oso zaila“ Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoak irakiten denbora behar du atera aurretik. "esan zuen Guo Songtaok zintzo.
Alibaba nazioarteko geltokiarekin lehen lankidetza eten egin zen, baina begien bistakoa da ez zuela arreta utzi jarrera horri. 2020aren amaieran, epidemiaren egoera globalaren aldaketak eta kanpo-merkataritza-aginduen susperraldi azkarrak Guo Songtaok haizearen usain handia eragin zuen.
Guo Songtao (lehena eskuinetik)
Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren gudu-zelaira itzuliz, eskala handiko plastikoen industriak prestaketa osoak egin ditu.
Lehenengoa talentu-erreserba da. Guo Songtaok harro aurkeztu zuen konpainiak atzerriko merkataritzako hainbat profesional kontratatu dituela. "Hiru atzerritik itzuli ziren, hainbat ingeles nagusi eta frantses bat...", esan zuen.
Bigarrena prozesuaren hobekuntza da. Ekoizpen gaitasunaren eta teknologiaren aurrerapenari esker, eskala handiko plastikoen industriak ekoitzitako edukiontzi-poltsen produktuak nazioarteko estandarrekin bat etorri dira.
Luoyang Udal gobernuak laguntza puntuala ere eman zuen: 2020an, Estatuko Kontseiluak Luoyang Lotura Integralaren Eremua ezartzea onartu zuen, lau ardatz estrategiko gisa definitzen dena: goi-teknologiako gunea, merkataritza askeko gunea, norbere sorkuntzarako gunea eta mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa. eremu pilotua.
Bost urteko absentziaren ondoren, Guo Songtaok ezin izan zuen "lagun zahar" horren aldaketa sentitzeari utzi Alibaba nazioarteko geltokia berriro ezagutu zuenean: bezeroarentzako arreta perfektuagoa zen, indar teknikoa goi mailakoa zen eta mota guztietako e- merkataritza ezagutza prestakuntza eta hitzaldiak aberatsagoak ziren.
Abian jarri eta bost hilabetera bakarrik, eskala handiko plastikoen industriaren esportazio-bolumena 10 milioi yuanera iritsi zen, eta inbertsio intentsiboak etekin onak izan zituen. Guo Songtaok esan zuen irribarrez ALIrekin elkarlanean aritzea beti izan dela atsegina, "jarrai itzazu".
Txinako astekari ekonomikoak behin Guo Songtao aipatu zuen: “Pertsona baten arrakasta ez da arrakasta, baina arrakasta kolektiboa loriatsuagoa da; Pertsona baten aberastasuna ez da aberastasuna, baina kolektiboaren aberastasuna are aberatsagoa da. ”
"Finantzatutako plastikoen industria handia" izenaren jatorria bezala ("tolerantzia handia da, antzinatasuna indartsua da"), Henan-eko haur soil eta kementsu talde hau, loessean errotua, ozeanoa zeharkatzen ari da itsasontzi erraldoian. aldiz.
Alde bat itsasoko ura da, bestea sua
2020az geroztik, etxeko epidemiaren prebentzioaren eta kontrolaren egonkortasunari eta hornikuntza-katearen abantailei esker, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa urre meatzarientzako urrezko bide bihurtu da behin.
Hala ere, eskala handiko "dendak ixtearen marea"ren aurrean, lehengo oparotasuna eten egin da. Shenzhen mugaz gaindiko Merkataritza Elektronikoaren Elkarteak kalkulatu du gutxienez 50.000 Txinako negozio-kontu kaltetuko direla eta galerak 100.000 milioi yuan baino gehiago izan ditzakeela. Ingurumen-murrizketen menpeko B2Cren ziurgabetasuna enpresen gainean zintzilik dagoen alarma-kanpai bihurtu da berriro.
Aldi berean, kanpo-merkataritzaren datuen oinarriak ondo doaz oraindik. Aduanako Administrazio Orokorraren arabera, Txinako kanpo-merkataritzako esportazioek hazkunde positiboa mantendu dute 14 hilabetez jarraian. Ekonomia globalaren susperraldiarekin, atzerriko B klaseko erosleen eskaria gailur historikoa ere iritsi da.
Alde bat itsasoko ura da eta bestea sua.
Alibaba nazioarteko geltokiko azken datuen arabera, 2021eko urtarriletik uztailera, bisitatutako erosleen, ordaindutako erosleen eta lineako transakzioen bolumena % 60 baino gehiago hazi zen urte arteko batez besteko kopurua. Horien artean, Estatu Batuetan, Indian, Erresuma Batuan, Brasilen eta beste leku batzuetan erosle aktiboen batez besteko kopurua bikoiztu ere egin zen.
Inbertsio-kostu baxuarekin, epe laburrarekin eta merkatu-aukera askorekin, negozio gehiagok berriro bideratu dute mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren B2B, merkataritza elektronikoaren eredurik zaharrena eta garatuena.
Horren aurretik, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., C negozioan bakarrik aritzen zen eta batez ere koltxoi produktuetan aritzen zena, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren B2B eremuan sartu eta gutxira, Ali nazioarteko geltokiko fakturazioak 10 milioi dolar gainditu ditu. , kanal guztien salmenta guztien laurdena hartzen du.
"B2C lehia handiegia da eta kostua handia da". Enpresako arduradunak esan zuen: "B2B eginez lehia orekatu nahi dugu, errendimendua hobetu eta marka itsasora bizkortu".
Hau da mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren modu nagusia eta bide nagusia, non etorri berriak eta adinekoak biltzen diren. 1999an sortu zenetik, duela 22 urte erregistratutako saltzaile eta erosle askok aktibo daude oraindik Alibaba nazioarteko geltokian.
Nazioarteko geltokiaren garrantziari eta eginkizunari erreferentzia eginez, Zhang Kuo Alibaba taldeko presidenteordeak eta nazioarteko geltokiko zuzendari nagusiak uste du plataformak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren B2B zatirik zailena konpondu dezakeela espero duela - minimizatzea. itsasora joateko atalasea eta kostua, edozein atzerriko merkataritza Xiaobai "klik bakar batekin mundu osoa sal dezan".
Zeng Hui hemen dago eskaerak parekatzeko eta transakzioak zabaltzeko.
Guo Songtaok publizitatea eta marketin kudeaketa aztertzen ditu hemen.
Egoera zaila da eta haizea eta olatuak arriskutsuak dira. Baina mila bela egin ondoren, batzuek oraindik itsasora joan eta berriro hastea aukeratzen dute
Argitalpenaren ordua: 2021-abuztuaren 31